Bienvenue
C'est ici que commence votre voyage !
Vous souhaitez faire passer votre activité à un niveau supérieur.
Vous avez besoin d'un accompagnement spécifique sur un sujet précis.
J'ai crée l'accompagnement Bac to Basic à la carte sur le savoir-faire du métier.
Pour vous faire profiter de mon expérience de 20 ans, afin de vous aider à donner le meilleur de vous même dans votre activité. Etre un agent sympathique c'est bien. Et être en plus professionnel c'est encore mieux.
"Le savoir-faire et le savoir-être sont les deux faces de la même pièce"
MENTORING A LA CARTE
DECOUVREZ NOS THEMES AU CHOIX.
1.MENTORING SPARRING-PARTNER A LA CARTE
- "Allo ! Quand est-ce que tu t'entraînes 🤔" L’entraînement n’est pas une option pour celui qui veut performer.
"Entraines toi d'abord"
Malheureusement j’ai connu beaucoup trop d’agents qui négligent cette partie et qui ne comprennent pas pourquoi leur activité stagne ou ne décolle pas. L’entraînement n’est pas une partie de plaisir. Oui il y a une part d’inconfort qui est nécessaire pour devenir hyper confortable le jour du rendez-vous.
- Dans tous les domaines ceux qui dominent leur marché sont ceux qui s’entraînent le plus. Federer, Novak, Nadal, Michael Jordan, TP…ils ont tous un point commun « ils sont des obsédés par l’entraînement ».
- Dans notre profession j’ai malheureusement connu trop d’agents qui s’entraînent uniquement le jour de la compétition. C’est à dire le jour de leur rendez-vous chez le vendeur. Intégrez des séances d’entraînement votre planning et nous reparlerons de son effet boost sur votre CA.
- " Entraînement difficile, guerre facile"
Allez je vous attends en tenue au bord de la piste pour votre séance d'entraînement !
2. PIGE IMMOBILIÈRE
En agence ou individuel
- Comment réussir ma pige téléphonique 📱 immobilière ?
- Comment me préparer avant d'appeler ?
- Ne laissez pas de place à l'improvisation.
- Si j'étais vendeur. Pour quelle raison aurais-je envie de vous rencontrer ?
- Quoi dire et ne pas dire au téléphone ?
- Quelle posture adopter au téléphone 📱 ?
Les ateliers piges c'est d'abord de échauffement, du plaisir du travail, des résultats. Et un verre pour fêter 🥳 le nombre de rendez-vous.
3.Prospection porte à porte 🚪
- Comment réussir votre prospection porte à porte 🚪.
- Quelle posture adopter ?
- Quel service proposer ?
- Si j'étais vendeur pour quelle raison je vous choisirai vous et pas un autre agent ?
- Pour quelle raison je vous informerai vous, que mon voisin du dessous vend son appartement ?
4.Comment optimiser ma prospection
- Quel rapport as-tu as la prospection ?
- Quelle posture est-ce que tu adoptes ?
- Quels sont les outils que tu utilises pour optimiser ta prospection ?
5. Feed back le petit déjeuner des champions
Le feed-back n'est pas une option. C'est une des cles de la réussite. C'est le regard extérieur expérimenté qui vous manque.
C’est le petit déjeuner préféré de tous les grands champions.
Malheureusement en France de part notre éducation et traumatismes scolaires, nous n'a on pas développé cette culture de la correction constructive. Celle que tous le monde devraient rechercher 🔦. Qu'on soit agent ou manager ou chef d'entreprise. Le regard extérieur apporte un éclairage qui peut changer votre regard sur votre prestation.
Que ce soit :
- Pour un Rendez-vous découverte du client acheteur et son projet. Et débriefing ensemble de votre prestation.
- Pour un Rendez-vous R1 vendeur couverte du vendeur et son projet. Et débriefing ensemble de votre prestation
- Rendez-vous R2 vendeur remise d’Estimation et prise de mandat Exclusif.
- Pour une visite avec un client acheteur
6. Comment prendre le leadership face a votre vendeur et manifester votre volonté de puissance.
- Comment prendre le leadership face a votre vendeur et exprimer votre volonté de puissance.
Que nous le voulions ou non lors des interactions humaines il se joue un jeu de pouvoir. - Quelle place occupez-vous lors de vos rendez-vous ?
- Comment vous imposer ?
- Quels supports utilisez-vous ?
- Quelle posture adoptez-vous ?
7. Comment devenir LE CHOIX EVIDENT et non plus le choix par défaut ?
- Devenir le choix évident pour nos clients et non plus le conseiller en immobilier par défaut, cela ne s'improvise pas.
- Si j'étais vendeur pourquoi je penserais à vous pour vendre mon bien ?
- Pour quelles raisons est-ce que, c'est vous et pas un autre agent, que je recommanderais à mes amis ?
8. Comment réussir son R1 vendeur
- La première impression est toujours la bonne.
Comment réussir votre R1 vendeur ? - On fait la préparation de votre rendez-vous ensemble avant.
- Et on fait le débriefing à nouveau ensemble après votre rendez vous.
9. Comment réussir son R2 vendeur prise de mandat ?
- Comment réussir son R2 ?
On fait la préparation du rendez-vous ensemble en mont. Et on fait le débriefing ensemble après votre rendez-vous. - La seule raison d'être du R2 c'est de repartir avec un mandat Exclusif.
- Ne pas se contenter d'un mandat simple qui n'est pour moi qu'un lot de consolation.
10. Comment réussir la prise de l’offre ?
- Comment réussir ma prise d'offre acheteur ?
- Que dois-je savoir sur mon acheteur ?
- Quels sont les signaux d'achats ?
- Comment me positionner ?
- Quelles réponses dois-je lui apporter pour repartir avec l'offre après la visite ?
- Encore une fois il n'y a pas de place au hasard dans une prose d'offre.
- J'ai trop vu d'agents partir en visite sans offre.
Nous ne sommes pas des visiteurs mais des vendeurs de maisons 🏠
11. Comment réussir à faire passer mon offre au vendeur ?
- Une négociation réussie nécessite d'emprunter un processus. Pour arriver à faire prendre conscience à votre vendeur que c'est l'offre qui est posée sur la table. Et la meilleure offre que vous avez. Et c'est celle qui l'aidera à réaliser son projet.
- La négociation est un exercice gagnant gagnant qui nécessite un gros travail de projection dans l'imaginaire d'un futur déjà réalisé et réussi.
12. Comment réussir la négociation de la contre offre avec ses clients acheteurs ?
- Pourquoi, il est important de maîtriser le dossier ainsi que la psychologie de votre client acheteur pour lui faire prendre conscience que la maison 🏡 est à lui à ce prix là.
13. Comment réussir sa visite ?
- Quelle posture adopter pour réussir votre visite ?
- Savez-vous qu'il existe plusieurs types de visite ?
J'ai toujours dis que je n'étais pas vendeur. C'est mes clients qui achètent.
14. Comment réussir votre suivi vendeur ?
- Quelles sont les différentes étapes a suivre pour réussir votre suivi vendeur ?
- Beaucoup trop d'agents perdent la confiance de leur vendeur à cause de leur manque de suivi.
15. Comment réussir votre suivi client acheteur ?
- Pourquoi est-il important de bien connaitre la psychologie de ses acheteurs ainsi que leurs attentes.
- Comment réussir le suivi de mes vendeurs ?
- Comment transformer mes acheteurs en apporteurs de mandats ?
16. Ton Big Why, un puissant levier mental pour booster ton activité.
𝐂𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬-𝐭𝐮 𝐭𝐨𝐧 “𝐁𝐢𝐠 𝐖𝐡𝐲”? 🎯
𝐓𝐫𝐨𝐮𝐯𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐁𝐢𝐠 𝐖𝐡𝐲, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐚𝐥𝐥𝐮𝐦𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐠𝐫𝐨𝐬 𝐦𝐨𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐚̀ 𝟐𝟎 𝐜𝐲𝐥𝐢𝐧𝐝𝐫𝐞𝐬 🔥🔥🚀.
Dans son livre “Commencer par le pourquoi”, Simon Sinek explique à quel point il est crucial de définir son WHY. Notre “Big Why” c’est notre motivation intrinsèque, notre boussole interne 🧭.
Dans cet atelier je t'aide à trouver ton big Why
17.Savoir défendre ses honoraires.
- Que ce soit lors de la prise du mandat ou lors de la négociation suite à l'obtention d'une offre. Le maintien de nos honoraires est crucial dans notre activité. Et ceci pour plusieurs raisons.
- Ne pas savoir maintenir ses honoraires impact notre CA mais aussi notre image professionnelle.
- Mais cela a aussi un impact sur le plan personnel sur l'image de soi. Puisque cela peut entrainer une baisse de la confiance ne soi.
18.Comment faire passer une baisse de prix comme à la poste ?
- Il est important de maitriser la psychologie du vendeur pour pouvoir lui faire accepter un ajustement du prix de vente.
- La négociation s'inscrit dans le déroulement d'un processus.
19. LE DISC
1.Amélioration de la communication
- Adaptation du discours : Comprendre les styles de communication aide à adapter son approche en fonction du profil de l'autre.
- Réduction des malentendus : En connaissant les préférences de communication, il est possible de minimiser les erreurs d'interprétation.
2. Renforcement des relations
- Création de confiance : Une meilleure compréhension des motivations et des comportements de chacun favorise un environnement de confiance.
- Personnalisation de l’interaction : Savoir comment un client préfère interagir permet de mieux répondre à ses attentes.
3. Amélioration de la satisfaction client
- Expérience client personnalisée : Offrir une expérience adaptée aux préférences individuelles améliore la satisfaction globale.
- Fidélisation : Des interactions plus harmonieuses renforcent la loyauté du client envers la marque ou le service.
4. Développement personnel
- Connaissance de soi : Comprendre son propre profil DISC aide à identifier ses points forts et ses zones d’amélioration.
- Gestion des émotions : Cela permet de mieux gérer ses réactions face aux différents styles de personnalité.
20.Quel autre thème aimerais-tu travailler ?
- Je suis à ton écoute.
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