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C'est ici que commence ton voyage !

Tu souhaites faire passer ton activité à un niveau supérieur. 
Tu as besoin d'un accompagnement spécifique sur un sujet précis ?

J'ai crée l'accompagnement Bac to Basic à la carte sur le savoir-faire du métier. 


Pour te faire profiter de mon expérience de 20 ans, afin de t'aider à donner le meilleur de toi même dans ton activité et prendre du plaisir ans ce que tu fais. Etre un agent sympathique c'est bien. Etre en plus professionnel c'est encore mieux. 

"Le savoir-faire et le savoir-être sont les deux faces de la même pièce" 

 

Bonne nouvelle, nous sommes certifiés Qualiopi ! 

Nos accompagnements sont
Éligible au financement OPCO / CPF

MENTORING A LA CARTE

DECOUVREZ NOS THEMES AU CHOIX 

1.MENTORING SPARRING-PARTNER A LA CARTE 

"Allô ! Quand est-ce que tu t’entraînes ?"

Spoiler : L’entraînement n’est pas une option pour celui qui veut vraiment performer.

 

Trop d’agents veulent des résultats sans se préparer sérieusement.


Trop d’agents montent en rendez-vous comme on monte sur un ring, sans échauffement, sans stratégie, sans mental.
Et ils s’étonnent que leur activité stagne, que les mandats échappent, que les ventes ne suivent pas…

Dans le sport de haut niveau, on le sait :
👉 Ceux qui dominent sont ceux qui s’entraînent le plus.
Federer. Jordan. Nadal. Tony Parker. Djokovic. Tous obsédés par une seule chose : l’entraînement quotidien, répété, discipliné.

Et toi ? Tu t’entraînes quand ?

Dans notre métier, beaucoup attendent le jour du rendez-vous vendeur pour… “improviser”.
Mais c’est trop tard. Ce jour-là, c’est la compète. Et ce n’est pas le moment d’apprendre à pitcher, gérer une objection ou affirmer sa valeur.

  • L'entraînement, c'est la fondation invisible de ta performance visible.

“L’entraînement difficile rend la guerre facile.”
– Principe militaire… et secret des meilleurs commerciaux.

Dans le programme Mental Immo, l’entraînement est intégré, structuré, progressif.
Tu ne viens pas consommer du contenu.
Tu viens devenir une meilleure version de toi-même.
Une version qui ne doute plus, ne brade plus, impose le respect et décroche des mandats exclusifs au bon prix.

Intègre l'entraînement dans ton agenda.

Et regarde ton chiffre d'affaires suivre.

Alors, prêt à rejoindre la piste ?
Enfile ta tenue mentale. Je t’attends.

  • 30 minutes pour diagnostiquer ton niveau, ton potentiel et ton prochain palier de performance.

2. PIGE IMMOBILIÈRE 

En agence ou individuel

Comment réussir ta pige téléphonique immobilière ?

Spoiler : l’improvisation ne signe jamais de mandat.

La pige, ce n’est pas un coup de chance.
C’est une compétence de persuasion. Une science mentale. Une discipline d’athlète.

Avant d’attraper ton téléphone, pose-toi la question :

Si j’étais vendeur… qu’est-ce qui me donnerait envie de vous rencontrer ?

Ce que tu dois préparer AVANT d’appeler :

  • Ton objectif : RDV qualifié, pas juste une “prise de contact”.

  • Ton discours d’ouverture : clair, fluide, centré sur les besoins du vendeur.

  • Ce que tu ne dois surtout pas dire : les phrases vues 1 000 fois, l’approche “robot”, la vente agressive.

  • Ta voix, ton ton, ton sourire mental : on entend ton énergie, même à distance.

  • Ta posture : oui, même assis, ton corps communique ton intention.

Les Ateliers Pige de MENTAL IMMO

C’est tout sauf une corvée. C’est une séance d’entraînement qui combine :

  • Échauffement mental

  • Techniques de haut niveau

  • Coaching en direct

  • Jeux de rôle impactants

  • Résultats immédiats : des rendez-vous qualifiés en live

  • Et un verre partagé 🥳 pour célébrer tes appels réussis !

3.Prospection porte à porte 🚪

Comment réussir ta prospection porte-à-porte ?

Ce n’est pas une tournée. C’est une connexion humaine de proximité.

La prospection terrain, c’est souvent redoutée.
Mais bien menée, c’est un puissant levier d’influence locale, de notoriété et de mandats.

Avant de frapper à une porte, pose-toi ces questions clés :

Si j’étais vendeur…

  • Pourquoi j’aurais envie de te parler à toi ?

  • Qu’est-ce qui te distingue des autres agents ?

  • Quelle énergie tu dégages quand je t’ouvre ?

  • Est-ce que tu m’apportes un vrai service, ou tu viens juste “chercher un bien” ?

  • Pourquoi je te confierais une info précieuse, comme la vente de mon voisin du dessous ?

Ce qui fait la différence :

  • Posture mentale : pas d’urgence, pas de forcing. Tu es là pour créer une relation, pas pour “chasser”.

  • Service clair : une étude de marché, une veille locale, un outil de suivi, un conseil utile… Apporte toujours de la valeur immédiate.

  • Intention alignée : être au service, pas en conquête.

  • Présence locale forte : montre que tu es un pilier du quartier, pas un inconnu de passage.

Les ateliers terrain de MENTAL IMMO

On y travaille ta présence, ton discours, ta confiance, ta capacité à créer du lien réel.
Pas de scripts tout faits. Pas de blabla.
👉 Juste du travail sur ton mindset, ta posture, ton impact.

Et à la clé ?

  • Plus de contacts.
  • Plus de mandats.
  • Une vraie réputation de référent local.

“Tu n’es pas là pour convaincre.
Tu es là pour inspirer confiance.”

Entraîne-toi à devenir inoubliable, même sur le pas d’une porte.

 

  • Prochaine session en présentiel / visio

4.Comment optimiser ma prospection 

Quel rapport as-tu à la prospection ?

Et surtout… quelle énergie tu y mets vraiment ?

Prospecter, ce n’est pas “cocher une case”.
C’est investir dans ta croissance future.
C’est semer aujourd’hui les graines de tes rendez-vous, de tes ventes et de ton autorité locale.

Mais soyons honnêtes :
Tu prospectes par engagement, ou par obligation ?

Quelle est ta posture ?

  • Tu y vas avec conviction, ou en traînant les pieds ?

  • Tu cherches à aider ou à attraper ?

  • Tu incarnes le professionnel sûr de sa valeur, ou tu “joues petit” en t’excusant presque d’être là ?

Quels outils utilises-tu réellement ?

  • Un discours affûté qui capte l’attention dès la première phrase ?

  • Un système de suivi structuré ?

  • Un tracking précis de tes taux de transformation ?

  • Un rituel de préparation mentale pour rester à 100 % aligné avant chaque action de prospection ?

Ce qu’on travaille dans le programme Mental Immo :

  • Ton rapport émotionnel à la prospection (fuite, peur du rejet, syndrome de l’imposteur…)

  • Ta posture mentale et physique

  • Tes scripts personnalisés

  • Tes outils d’organisation, ton plan d’action hebdo

  • Et surtout : ta capacité à garder le cap, jour après jour

“La prospection, ce n’est pas un acte commercial.
C’est une déclaration d’existence professionnelle.”
– Mental Immo

Et toi, tu prospectes pour cocher une case ?

Ou pour changer ton avenir pro ?

  • Rejoins un programme où l’alignement mental précède le résultat commercial.

5. Feed back le petit déjeuner des champions 

Le feedback, ce n’est pas une option.

C’est une des clés majeures de la performance durable.

Tu veux progresser rapidement ?
Alors commence par arrêter de te juger seul.

Ce qu’il te manque, ce n’est pas “plus d’envie” ou “plus de motivation”.
C’est un regard extérieur expérimenté, neutre, exigeant mais bienveillant.
Le feedback, c’est l’arme secrète des meilleurs dans tous les domaines.

C’est le petit déjeuner préféré des grands champions.
Et pourtant, dans notre culture, on l’évite.

En France, notre éducation scolaire a trop souvent associé feedback = humiliation.
Alors qu’il devrait rimer avec :

  • Clarté,
  • Amélioration continue,
  • 🌱 Croissance personnelle.

Le feedback, c’est ce qui révèle ce que tu ne peux pas voir seul :

  • Ton langage non verbal en rendez-vous

  • Tes formulations qui rassurent… ou qui rebutent

  • Ton positionnement face au prix ou aux objections

  • La perception que tu laisses… et celle que tu voulais vraiment transmettre

Séquences à fort impact lorsqu'elles sont débriefées avec méthode :

  1. Rendez-vous acheteur (découverte) : comment tu mènes l’entretien ? Qui parle le plus ? Quel lien tu crées ?

  2. R1 vendeur (prise de contact) : quelle confiance tu inspires ? Quelle posture tu adoptes ?

  3. R2 vendeur (remise d’estimation et mandat) : quelle pression ou quelle fluidité ressens-tu ? Comment ton discours valorise l’exclusivité ?

  4. Visite acheteur : comment tu guides, comment tu vends, comment tu captes les signaux faibles ?

Ce que propose Mental Immo :

Des séances de feedbacks professionnels, à chaud ou à froid, sur tes vraies séquences terrain.
Avec des axes de progression concrets.
Sans jugement. Avec exigence. Pour que tu passes un vrai cap.

“Tu ne peux pas t’améliorer dans l’angle mort de ta propre perception.”

Ce n’est pas en regardant des tutos que tu évolueras.

C’est en confrontant ta pratique à un miroir professionnel.

  • Objectif : construire ensemble ton plan de progression personnalisé

6. Comment prendre le leadership face a votre vendeur et manifester votre volonté de puissance. 

Comment prendre le leadership face à ton vendeur ?

Et exprimer — sans arrogance — ta volonté de puissance.

Qu’on le veuille ou non, chaque interaction humaine est un jeu de pouvoir.
Et dans un rendez-vous immobilier, ce jeu est subtil… mais bien réel.

Il y a celui qui s’impose naturellement.
Et celui qui s’excuse presque d’être là.

Alors pose-toi la vraie question :

Quelle place tu occupes dans la pièce ?
Es-tu perçu comme un expert incontournable, ou comme un simple “prestataire parmi d’autres” ?

Le leadership, ce n’est pas parler fort.

C’est rayonner une intention claire, une posture solide, une autorité tranquille.

Comment t’imposer sans forcer 

  1. Préparation mentale et stratégique avant le RDV (pas d’improvisation)

  2. Ouverture forte : annonce ton cadre, crée le respect dès les premières secondes

  3. Supports impactants : estimation claire, plan d’action visuel, différenciation concrète

  4. Écoute active + alignement : tu ne subis pas l’échange, tu le conduis

  5. Posture corporelle & énergie : le corps parle avant toi

“La puissance n’est pas un ton.
C’est un positionnement intérieur, une présence qui calme ou convainc sans forcer.”

Ce qu’on travaille dans Mental Immo :

  • Ton langage d’autorité verbal et non-verbal

  • Ton discours de conviction, pas de soumission

  • Ta capacité à fixer un cadre ferme avec élégance

  • Ton volonté de puissance affirmée sans agressivité

  • Tes outils de rendez-vous qui te font sortir du lot

Si tu veux signer plus de mandats exclusifs sans te justifier,

tu dois d’abord reprendre la place qui te revient.

  • Menting, entraînement terrain, structuration mentale et posture de leader.

7. Comment devenir LE CHOIX EVIDENT et non plus le choix par défaut ? 

Devenir le choix évident.

Et ne plus jamais être “juste un agent parmi d’autres”.

Dans un marché saturé, se faire remarquer ne suffit plus.
Il faut inspirer la confiance.
Et surtout, il faut devenir une évidence.

“Si j’étais vendeur… pourquoi je penserais immédiatement à toi ?”
“Pourquoi serais-tu la personne que je recommanderais, sans hésiter, à mes proches ?”

❌ Être visible ne suffit pas.

Il faut être crédible, magnétique, unique.

Tu n’es pas là pour courir après les prospects.
Tu es là pour créer un niveau de présence, de valeur et de posture tel que les clients viennent naturellement à toi.

Les clés pour devenir le choix évident :

  • Une image claire et différenciante (on sait qui tu es, ce que tu défends, et pour qui tu travailles)

  • Un discours aligné, puissant, assumé

  • Une expérience client mémorable

  • Une posture mentale de leader, pas d’exécutant

  • Un bouche-à-oreille proactif : tu donnes envie d’être recommandé

“Ce n’est pas le plus visible qui gagne.
C’est celui dont on se souvient, dont on parle avec confiance, qu’on respecte spontanément.”

Ce qu’on travaille dans le programme Mental Immo :

  • Ton positionnement personnel : ce qui te rend unique et incontournable

  • Ton identité professionnelle forte

  • Ton pitch de recommandation : ce que les gens disent de toi quand tu n’es pas dans la pièce

  • Ta confiance intérieure pour rayonner naturellement

  • Des routines de crédibilité : contenu, postures, langage, preuves sociales

Crée l’effet “c’est lui qu’il faut appeler”

Deviens le réflexe local, pas le choix par défaut.

  • Diagnostic offert – Mentoring individuel – Leadership magnétique

8. Comment réussir son R1 vendeur 

La première impression est toujours la bonne.

Et dans l’immobilier, elle peut valoir des milliers d’euros.

Le R1 vendeur n’est pas un simple rendez-vous.
C’est une audition.
Une épreuve de vérité.
C’est là que tout se joue — ou que tout se perd.

“Tu n’auras jamais deux fois l’occasion de faire une première impression.”
Et cette première impression, elle commence bien avant que tu sois sur place.

Comment réussir ton R1 vendeur ?

Avant le rendez-vous :

  • Préparation mentale ciblée

  • Cadre de rendez-vous clair

  • Intention d’impact posée

  • Posture de leader intégrée

  • Matériel pro et différenciant

  • Pitch d’ouverture préparé

Après le rendez-vous :

  • Débrief à chaud avec moi

  • Retour sur ta posture, ton flow, tes points forts

  • Recalibrage immédiat si besoin

  • Ancrage des bonnes pratiques pour la suite

Avec Mental Immo, tu n’es plus seul à improviser.

Tu es préparé avant, et coaché après.

Chaque rendez-vous devient une opportunité de progresser, pas juste un essai.

“Les meilleurs ne laissent jamais la place au hasard.
Ils se préparent comme des pros. Et performent comme des leaders.”

On prépare ton R1 ensemble.

On le débriefe ensemble.
Tu ne fais plus ça à l’instinct. Tu le fais à haut niveau.

  • Diagnostic offert – Mentoring sur mesure – Résultats concrets.

9. Comment réussir son R2 vendeur prise de mandat ? 

Comment réussir ton R2 vendeur ?

Objectif unique : le mandat exclusif.

Soyons clairs.
Le R2, ce n’est pas un rendez-vous de courtoisie.
C’est un moment décisif : tu es là pour transformer une relation en engagement.
Et l’unique indicateur de réussite, c’est le mandat exclusif signé.

“Un mandat simple, c’est un lot de consolation.
Un mandat exclusif, c’est une vraie marque de confiance.”

Et pour ça, pas de place à l’improvisation.

Chez Mental Immo, on ne te laisse pas seul dans l’arène.
On prépare ton R2 ensemble, en amont.
Et surtout, on le débriefe ensemble ensuite, pour en tirer un maximum d’enseignements.

Ce qu’on travaille concrètement avant ton R2 :

  • Ciblage de la stratégie de présentation (prix, exclusivité, objections anticipées)

  • Construction de ton argumentaire personnalisé

  • Supports pro et différenciants

  • Répétition mentale et verbale de ton discours

  • Ancrage de ta posture de leader (confiance, stabilité, pouvoir d'influence)

 Ce qu’on débriefe ensemble après ton R2 :

  • Ce qui a fonctionné (et pourquoi)

  • Ce qui t’a bloqué (et comment l’améliorer)

  • Ton langage corporel et ton niveau de persuasion

  • Tes axes de progression pour les prochains RDV

“Chaque R2 devient une masterclass quand il est préparé et analysé avec méthode.”

L’objectif :

Ne plus jamais “voir ce que ça donne”.
Mais maîtriser chaque étape, chaque mot, chaque silence.

 

  • Diagnostic offert – Mentoring avant/après rendez-vous – Résultats concrets

 

10. Comment réussir la prise de l’offre ? 

Comment réussir ta prise d’offre acheteur ?

Spoiler : tu n’es pas là pour faire visiter.

Tu es là pour vendre.

Trop d’agents sortent de visite les mains vides.
Pas parce que le bien n’était pas adapté.
Mais parce qu’ils n’étaient pas préparés.

Encore une fois, il n’y a pas de place au hasard dans une prise d’offre.

Ton objectif, c’est clair :

Faire naître une décision.

Et repartir avec une offre signée.

Ce que tu dois absolument savoir avant la visite :

  • Le budget réel de ton acheteur (pas juste la fourchette qu’il annonce)

  • Ses motivations profondes (projet de vie, urgences, non-dits)

  • Ses freins potentiels (peurs, objections, blocages)

  • Sa marge de décision (qui décide ? seul ou en couple ?)

Pendant la visite, sois un déclencheur, pas un commentateur.

Tu n’es pas un guide touristique.
Tu es un conseiller stratégique qui active les bons leviers émotionnels et rationnels.

Les erreurs fréquentes :

  • Visiter sans stratégie

  • Laisser le silence s’installer en fin de visite

  • Repartir sans poser LA bonne question :

👉 “Qu’est-ce qui vous empêcherait de faire une offre dès aujourd’hui ?”

Les signaux d’achat à capter :

  • Questions précises sur les délais, l’environnement, le voisinage

  • Visualisation dans l’espace (“On mettrait la chambre ici…”)

  • Discussions sur financement ou accord bancaire

  • Sourires, regards échangés, changement de posture

Ce qu’on travaille dans Mental Immo :

  • Ta trame d’entretien acheteur ultra efficace

  • Lecture des signaux faibles d’engagement

  • Réponses aux objections classiques (“On veut réfléchir…”)

  • Travail sur ta posture mentale de décideur

  • Entraînement intensif à la demande d’offre avec élégance

“Tu ne vends pas une maison.
Tu construis une décision.”

Tu veux repartir avec des offres, pas des regrets ?

 

  • Mentoring – Simulations terrain – Impact commercial + mindset de closer

11. Comment réussir à faire passer mon offre au vendeur ? 

La négociation n’est pas un bras de fer.

C’est un art d’alignement, de projection… et de décision.

Une négociation réussie ne se fait ni à chaud, ni à l’instinct.
Elle suit un processus, précis, maîtrisé, stratégique.
Et ce processus commence bien avant la contre-offre.

Ton rôle ?

Faire comprendre au vendeur que l’offre posée sur la table :

  • Est la meilleure possible dans le contexte réel du marché

  • Est en parfaite adéquation avec son projet de vie

  • Est l’opportunité concrète de passer à l’étape suivante

“Tu ne négocies pas un prix.
Tu négocies un projet, une transition de vie, une intention future.”

Une bonne négociation, c’est :

  • De la clarté (marché, timing, données)

  • De la posture (ni pression, ni soumission)

  • Une capacité à projeter ton vendeur dans un futur déjà réussi

  • Un alignement entre ce qu’il veut et ce que l’acheteur propose réellement

Les erreurs fréquentes :

  • Trop vouloir convaincre rationnellement

  • Laisser le vendeur “réfléchir seul” (il appelle ses peurs, pas sa vision)

  • Oublier d’accompagner la décision émotionnelle derrière la décision financière

Dans Mental Immo, on t’aide à :

  • Structurer ton processus de négociation en 4 étapes

  • Travailler ton discours d’accompagnement de la décision

  • Poser un cadre clair et non conflictuel

  • Ancrer une posture calme, ferme et rassurante

  • Utiliser la projection mentale comme levier de passage à l’action

“Une négociation réussie, ce n’est pas un compromis.
C’est un alignement gagnant-gagnant, basé sur une vision partagée.”

Et si tu cessais de défendre un prix…

… pour commencer à faire valoir une trajectoire de vie ?

  • Mentoring individuel – Outils concrets – Techniques mentales de persuasion

12. Comment réussir la négociation de la contre offre avec ses clients acheteurs ? 

Tu ne vends pas une maison.

Tu aides ton acheteur à prendre conscience…

…que c’est la sienne. À ce prix-là. Maintenant.

Trop d’agents parlent de surface, de luminosité, de double vitrage.
Mais oublient l’essentiel :

👉 L’achat immobilier est une décision émotionnelle, rationalisée après coup.

Et pour déclencher cette décision, deux éléments sont indispensables :

1. Maîtriser ton dossier sur le bout des doigts

  • Le bien, son histoire, ses forces, ses failles

  • Les ventes comparables récentes

  • Les évolutions du quartier, les atouts invisibles

  • Les contraintes techniques et juridiques anticipées

Car la connaissance inspire la confiance. Et sans confiance, pas d’engagement.

2. Comprendre profondément la psychologie de ton acheteur

  • Qu’est-ce qu’il fuit dans son logement actuel ?

  • Qu’est-ce qu’il espère vraiment ?

  • À quel moment il bascule dans l’enthousiasme ?

  • Quels sont ses freins invisibles ? Son scénario idéal ?

Ton rôle : créer un déclic.

Le bon agent ne pousse pas à l’achat.
Il crée les conditions mentales et émotionnelles pour que l’acheteur se dise :

“C’est chez moi.
C’est le bon moment.
Et ce prix… est cohérent avec la valeur que j’y projette.”

Ce qu’on travaille dans Mental Immo :

  • Ton analyse psychologique rapide de profil acheteur

  • Ton discours de conviction pour reconnecter l’acheteur à son projet

  • Ta maîtrise du dossier pour construire la légitimité du prix

  • Tes questions puissantes pour faire émerger une décision de l’intérieur

  • Ta posture mentale d’accompagnateur engagé, pas de vendeur stressé

“Ce n’est pas toi qui dis que la maison est faite pour lui.
C’est lui qui en prend conscience. Et tu l’y aides.”

Si tu veux des acheteurs qui font des offres claires,

 

  • Commence par maîtriser ce qu’ils pensent avant même qu’ils le verbalisent.
  • Mentoring acheteur – Trame d’analyse – Prise d’offre maîtrisée – Impact immédiat

 

13. Comment réussir sa visite ? 

Quelle posture adopter pour réussir ta visite ?

Spoiler : Tu n’es pas là pour vendre.

Ce sont tes clients qui achètent.

Trop d’agents pensent que la visite est un moment “neutre”.
Qu’il suffit d’ouvrir les portes, d’énumérer les surfaces, et d’attendre la réaction.

Mais la visite est un acte stratégique.
C’est un moment où ta posture intérieure fait toute la différence.

“Je n’ai jamais eu besoin de vendre.
Ce sont mes clients qui ont pris conscience qu’ils voulaient acheter.”

🔍 Savais-tu qu’il existe plusieurs types de visites ?

  • Visite exploratoire : on découvre, on observe les réactions, on écoute les émotions

  • Visite de validation : le client est en phase de décision, tu dois l’aider à se projeter

  • Visite de persuasion douce : tu fais émerger l’envie, tu poses des questions puissantes

  • Visite contre objections : tu recalibres, tu rassures, tu ré-ouvres le dialogue

Et à chaque type de visite… correspond une posture, un rythme, une stratégie.

La posture idéale ?

Ni stressé.
Ni en attente.
Ni en démonstration.

✅ Tu es centré. Présent. Curieux.
✅ Tu observes, tu ressens, tu ajustes.
✅ Tu accompagnes une décision, tu ne la forces pas.

Ce qu’on travaille dans le programme Mental Immo :

  • Ta présence mentale et ton alignement intérieur avant la visite

  • Ta capacité à identifier le type de visite en cours

  • Tes questions clés pour activer la projection

  • Ton observation des signaux faibles de l’acheteur

  • Ta capacité à laisser l’acheteur décider, sans pression… mais avec précision

“La bonne visite ne se joue pas à ce que tu dis.
Elle se joue à ce que ton client ressent.”

Marque les esprits. Active les émotions

Laisse ton client s'approprier le lieu

Mentoring – Entraînement terrain – Posture & performance sur mesure

14. Comment réussir votre suivi vendeur ? 

    Comment réussir ton suivi vendeur ?

    Et ne plus jamais perdre la confiance après le mandat signé.

    Signer un mandat, ce n’est pas la fin.
    C’est le début d’une relation de confiance à entretenir.

    Et pourtant, trop d’agents disparaissent après avoir obtenu la signature.
    Résultat :
    ❌ Le vendeur doute
    ❌ Il se dit que “rien ne bouge”
    ❌ Il commence à écouter d’autres agents…
    ❌ … et à remettre en cause ta valeur

    “Un vendeur ne rompt pas pour une absence de résultat.
    Il rompt pour une absence de communication.”

    Le suivi vendeur, c’est un processus stratégique.

    Pas un simple point téléphonique de temps en temps.

    Les 5 étapes d’un suivi vendeur réussi :

    1. Planifie dès la signature

    Annonce un calendrier clair de points réguliers (hebdo, bi-hebdo selon le bien et le marché)

    2. Informe avec pédagogie

    Présente les actions menées, les retours concrets, le positionnement du bien, les ajustements éventuels

    3. Partage des données factuelles

    Statistiques de diffusion, nombre de contacts, visites, temps moyen de consultation

    4. Sois à l’écoute

    Laisse de l’espace au vendeur pour exprimer ses doutes, ses peurs, ses attentes

    5. Recalibre avec assertivité

    Si nécessaire, réajuste la stratégie (prix, photos, discours) sans jamais esquiver les vrais sujets

    Dans le programme Mental Immo, on t’aide à :

    • Structurer ton plan de suivi vendeur dès le R2

    • Renforcer ta posture d’expert rassurant et proactif

    • Utiliser des outils de reporting impactants

    • Apprendre à recadrer sans froisser

    • Garder la main sur la relation de A à Z

    “Un vendeur bien suivi ne partira jamais ailleurs.
    Il te recommandera… même avant la vente.”

    Mentoring relation client – Suivi pro – Posture & fidélisation stratégique

    15. Comment réussir votre suivi client acheteur ?

    🧠 Maîtriser la psychologie de tes acheteurs & la relation avec tes vendeurs

    C’est bien plus qu’un "plus" : c’est ta clé pour générer des mandats… autrement.

    1. Connaître la psychologie de tes acheteurs = gagner en influence

    Chaque acheteur est un monde intérieur.
    Et derrière le budget, les critères ou la zone… il y a une histoire personnelle, un besoin de sécurité, un projet de vie à accompagner.

    Celui qui connaît ses acheteurs mieux qu’eux-mêmes a toujours un coup d’avance.

    ✅ Tu sauras exactement quand proposer, quoi relancer, comment projeter

    ✅ Tu transformeras une simple visite en déclic émotionnel
    ✅ Tu créeras une relation de confiance si forte… qu’ils deviendront tes meilleurs ambassadeurs

    2. Le suivi vendeur n’est pas un acte administratif. C’est un acte de loyauté.

    Un vendeur qui signe un mandat ne veut pas de nouvelles toutes les 3 semaines.
    Il veut se sentir accompagné, compris et sécurisé.

    "On ne perd pas un mandat pour manque de résultat.
    On le perd pour manque de lien humain."

    Dans Mental Immo, on t’apprend à :

    • Structurer un plan de suivi pro et rassurant

    • Éviter les silences anxiogènes

    • Utiliser le feedback visite pour revaloriser ton rôle

    • Rester visible, impactant et incontournable tout au long de la vente

    3. Transformer tes acheteurs en apporteurs de mandats

    C’est simple :
    Les acheteurs heureux, compris et respectés deviennent tes meilleurs commerciaux.

    Ils parlent de toi à leur entourage.
    Ils pensent à toi quand leur cousin veut vendre.
    Ils t’identifient comme LE pro à recommander.

    Et tout ça sans démarchage, sans relance agressive, sans pigeon.

    Ce que tu gagnes en travaillant ces 3 leviers avec Mental Immo :

    • Une meilleure lecture des émotions et besoins cachés

    • Une fidélité accrue de tes vendeurs

    • Une source indirecte de mandats qualifiés grâce au bouche-à-oreille naturel

    • Une posture de référent émotionnel, pas juste d’exécutant

    “Tu ne fais pas que vendre des biens.
    Tu construis des relations qui génèrent de la valeur long terme.”

    Tu veux des mandats qui viennent à toi naturellement ?

    Commence par devenir inoubliable dans l’esprit de ceux que tu accompagnes.


    Mentoring relation client – Posture – Influence & Recommandation

    16. Ton Big Why, un puissant levier mental pour booster ton activité.

    𝐂𝐨𝐧𝐧𝐚𝐢𝐬-𝐭𝐮 𝐭𝐨𝐧 “𝐁𝐢𝐠 𝐖𝐡𝐲”? 

    Trouver ton Big Why, c’est allumer ton moteur à 20 cylindres.

    C’est passer du “je fais de l’immobilier”… au “je sais pourquoi je le fais, et pour qui.”

    Dans son livre « Commencer par le pourquoi », Simon Sinek l’explique avec puissance :

    Les plus grands leaders, les plus grandes marques, les personnes les plus inspirantes…
    commencent toujours par leur “WHY”.
    Leur raison profonde. Leur boussole. Leur feu intérieur.

    Et toi ?
    Est-ce que tu sais pourquoi tu te lèves le matin ?
    Est-ce que tu sais ce que tu veux impacter dans ce métier ?
    Est-ce que tu es guidé… ou seulement occupé ?

    Ton Big Why, c’est :

    • Ta source d’énergie inépuisable (même quand c’est dur)

    • Ton alignement mental dans les moments de doute

    • Ton différenciateur dans un secteur saturé

    • Ton levier de résilience face aux obstacles

    • Ton booster de performance… durable

    Dans cet atelier Mental Immo, tu vas :

    • Identifier ton moteur profond (pas juste “gagner de l’argent”)

    • Clarifier ce que tu veux vraiment accomplir

    • Donner un sens puissant à ta pratique professionnelle

    • Reconnecter avec tes valeurs, ton identité, ton ambition

    • Créer ton mantra personnel, celui qui t’ancre et t’élève

    “Quand tu sais pourquoi tu fais ce que tu fais,
    tu ne doutes plus. Tu avances. Tu inspires.”

    Prêt à allumer ton vrai moteur ?

    • Arrête de rouler au diesel mental. Passe en mode propulsion intérieure
    • En live, en visio ou en présentiel – Places limitées – Transformation garantie

     

    17.Savoir défendre ses honoraires.

    Savoir maintenir ses honoraires, ce n’est pas de l’ego.

    C’est une question de valeur, d’identité, de posture.

    Que ce soit lors de la prise de mandat, ou au moment de négocier une offre, une question revient souvent :

    “Est-ce que je dois faire un geste ?”
    “Est-ce que je baisse un peu mes honoraires… pour conclure ?”

    Et si la vraie question était :

    👉 “Pourquoi suis-je prêt à brader la valeur que j’apporte ?”

    Baisser ses honoraires a un coût.

    Bien plus lourd que ce que tu crois.

    Conséquences visibles :

    • Perte directe sur ton chiffre d’affaires

    • Références commerciales affaiblies

    • Effet domino sur d’autres négociations futures

    Conséquences invisibles (mais encore plus dangereuses) :

    • Perte de confiance en ta propre valeur

    • Message implicite envoyé : “je ne suis pas sûr de mériter ce tarif”

    • Impact sur ton image perçue… et ton estime personnelle

    “Chaque fois que tu cèdes sur tes honoraires,
    tu cèdes un peu sur ton identité professionnelle.”

    Ce que tu gagnes en affirmant tes honoraires :

    • Une posture claire, stable et respectée

    • Des clients qui te prennent au sérieux dès le départ

    • Un chiffre d’affaires cohérent avec ton niveau d’expertise

    • Une fierté d’être rémunéré justement pour ton impact

    • Une confiance qui alimente toutes tes futures prises de mandat

    Dans le programme Mental Immo, tu vas :

    • Travailler ta posture mentale face à la pression

    • Construire ton discours d’affirmation de valeur

    • Gérer les objections avec assurance et élégance

    • Apprendre à poser ton cadre tarifaire comme un leader

    • Renforcer l’image que tu as de toi… et celle que tu transmets

    “Ce n’est pas qu’une affaire de prix.
    C’est une affaire de dignité professionnelle.”

    Prêt à ne plus jamais te brader ?


    Mentoring posture & persuasion – Travail sur l’alignement interne – Résultats solides et durables

     

    18.Comment faire passer une baisse de prix comme à la poste ?

      Sans heurt, sans tension — avec autorité, psychologie et méthode.

      Demander à son vendeur d’ajuster son prix, c’est souvent l’étape redoutée.
      Mais ce n’est ni une punition, ni un aveu d’échec.
      C’est une étape naturelle d’un processus maîtrisé.

      “Une bonne négociation, ce n’est pas forcer une décision.
      C’est guider une prise de conscience.”

      Et pour y parvenir, une seule clé : la maîtrise de la psychologie du vendeur.

      • Comprendre ses résistances profondes (émotionnelles, financières, identitaires)

      • Identifier son attachement au prix “rêvé” (souvent symbolique)

      • L’aider à reconnecter son bien au réel du marché

      • L’amener à projeter la réussite de son projet… grâce à un ajustement stratégique

      Ce que tu vas apprendre avec Mental Immo :

      • La méthode en 4 étapes pour amener ton vendeur à réaliser de lui-même qu’une baisse est nécessaire

      • Les phrases clés à utiliser au bon moment

      • Le bon timing psychologique d’un ajustement tarifaire

      • L’art du recadrage mental doux mais ferme

      • Comment rester en position haute… tout en conservant la confiance

      Objectif :

      Que la baisse de prix ne soit plus une tension,
      mais une transition logique, fluide, assumée.

      “Les meilleurs agents ne vendent pas une baisse.
      Ils vendent un futur possible, débloqué par la bonne décision.”

      Prêt à faire passer tes baisses comme une évidence ?

      Mentoring + entraînement terrain + posture de persuasion avancée.

      19. LE DISC

      1.Amélioration de la communication

      • Adaptation du discours : Comprendre les styles de communication aide à adapter son approche en fonction du profil de l'autre.
      • Réduction des malentendus : En connaissant les préférences de communication, il est possible de minimiser les erreurs d'interprétation.

      2. Renforcement des relations

      • Création de confiance : Une meilleure compréhension des motivations et des comportements de chacun favorise un environnement de confiance.
      • Personnalisation de l’interaction : Savoir comment un client préfère interagir permet de mieux répondre à ses attentes.

      3. Amélioration de la satisfaction client

      • Expérience client personnalisée : Offrir une expérience adaptée aux préférences individuelles améliore la satisfaction globale.
      • Fidélisation : Des interactions plus harmonieuses renforcent la loyauté du client envers la marque ou le service.

      4. Développement personnel

      • Connaissance de soi : Comprendre son propre profil DISC aide à identifier ses points forts et ses zones d’amélioration.
      • Gestion des émotions : Cela permet de mieux gérer ses réactions face aux différents styles de personnalité.

      20.Quel autre thème aimerais-tu travailler ?

      • Je suis à ton écoute.